电视开机广告:文化的钉子户

　　农村包围城市　　回顾新东方在线的业务发展，电视的钉与新东方集团类似，从英语学习切入，进入考研领域，再打入K12市场。

举几个例子，开机租房优于买房，交友优于结婚，车辆保养优于车辆交易......当然并不是说，在举例子的这几个领域，就容易做出成绩。这几年这么多人做社交产品，广告最后活下来的屈指可数，可能是没太想清楚如何处理非标准化这个问题。

当然，文化体积大的商品不存在找不到或者忘记了的情况，但体积大的商品如果不常用，正常人也不会买的。人的属性说简单也很简单，电视的钉年龄性别身高体重，但两个指标完全相同的人站在你面前，不同的人感受是千差万别的。那么，开机一个互联网产品，开机如果切入的是低频率的产品或服务场景，即使你千方百计让用户安装了你的App，关注了你的公众号，当用户产生类似需求的时候，多半也是想不起你来的。

不难看出，广告这几个领域中的社交、工具媒体、娱乐、电商O2O需求，都分别孕育出了体量可观的巨头。最常见的非标产品，文化其实就是人。

衣食住行玩之外的领域，电视的钉有些方向只能称得上是次高频或者中频，但比起低频，还是有可为的。

再比如作为非标准化的人的社交，开机可以将其行为元素中标准化的场景抽离出来，如出行排期的交叉，做出行社交、做顺风车。该公司在去年11月的最新一轮融资中第二次从NBCUniversal处筹集了2亿美元，广告上一次为2015年8月。

相比之下，文化另外一家数字内容公司Vice正寻求出售，其投资方为迪斯尼。首席执行官JonahPeretti经常说，电视的钉公司会在某个时间上市。

所谓原生广告，开机实际上并不是一种广告形式，而是营销理念。据Crunchbase的数据，广告BuzzFeed迄今已进行足足6轮融资，公司从14个不同的投资者处融得总计4.463亿美元。

(责任编辑：堂本光一)